从职业发展看，保险代理人好还是证券经纪人好

1. 从职业发展看，保险代理人好还是证券经纪人好

1、证券经纪人在生活中，对于大部分人来说还是很陌生，首先是因为证券业在中国发展的还不是很成熟，其次是人们对于证券经纪人没有一个严格的定义，有的人叫FC，就是理财顾问的意思，有的人也叫销售小组，现在工作的证券经纪人都不是真正的证券经纪人，真正意义上的证券经纪人，一定是独立的证券经纪人。2、一名成功的证券经纪人，一定有自己忠实的客户群体，而这也是判断一名证券经纪人是否成功的标准，首先是对于自己薪水的认识，也就是所谓的无底薪或低底薪，我现在也是在证券公司做经纪人，工资一月四百，但如果你做的好的话会有高提成，这也是激励你前进的动力，其次还有对事业和职业的认识，大部分人都是把自己所做的当作自己的职业，而没有把它当作自己的事业，也许现在所做的只是为拎缠家糊口，所以不会用心，但你要是把它当作自己的事业的话，你将不在会烦恼，而是注入自己百分百的精力来做，我想俩着的效果会截然不同，所以要想成为一名合格的证券经纪人就要对低底薪有一个认识，还要把它当作自己的事业来做，其次就是能吃苦能坚持，如果你符合这几点的话，那么你已经成功了一半了。3、‘顾客就是上帝’这句话大家都听过吧，同样对于证券经纪人来说，客户也是自己的上帝，我们做的任何事那只有一个目的，就是让更多的人参与到证券投资这一领域里，让更多的人享受到你对他们的服务，而这个渠道是你给他们建立的，所以说白了就是我们为客户建立桥梁，让他们通过；但不同的地方就是你要自己去寻找你的上帝。4、证券经纪人工作的首要任务就是如何获取客户的名单，在中国虽然炒股的大有人在，但毕竟还交到人人炒股的地步，我们要想获得更多的有效的客户名单，可以通过以下几种方法；一在秘集的商业地带发传单来获取，二通过自己的亲戚朋友给自己介绍，三用自己已有的客户资源来给自己转介绍，这是三种最常用的方法了，其实要是你每时每刻都在想着自己的工作，那么你到那里都会把自己介绍出去，那样我们还愁没有客户的名单吗？所以最重要的还是要对自己所做的有激情，那样你会感染更多的人，也会为自己吸引更多的客户。5、如果你手里边有大把的客户名单，而你还在为没有客户而发愁的话，那么你应该想一下了，是不是自己的工作没有做到位，有了客户的名单，只能说明你已经有成功的条件了，比不代表你已经成功了，你应该通过电话和客户沟通一下，把认为可能是自己的潜在客户名单做上标记，然后在进行进一步的沟通，我在证券公司工作的时候听过别人的一个小故事，有一名证券经纪人在和一名客户做了好长时间的工作，但那名客户就是不愿意转户到他的公司，说那离自己家近，方便，其实这名客户也不是很有钱，但这位经纪人不愿意放弃，最后他就想了一个方法，他与客户约在一个公园见面，他故意让自己的一个朋友把一张一百的钞票丢在地上，然后让自己捡到还给了他朋友，而这一切也同时被客户看到，于是客户就答应了这名经纪人的要求，在后来这名客户成为他的朋友的时候，他把这事告诉了他，而这名客户也是以一笑了之。同过这个故事，我们可以想到，在与客户约见、交流的过程中不光需要专业的知识，而且还要有自己的小方法，你只要让他信任你，那么你在与客户约见的过程中就能获得成功。6、上面说的获得成功，并不是成功的拥有一个客户，而只是在与客户约见的过程中，客户对你的印象很好，同意与你进行进一步的交流，而接下来我们要做的就是如何把握时机，使他成为我们的客户，如果客户已经答应与你在见面的话，那你需要做的就是准备好自己的专业知识、和你们公司特色的服务来应对客户将要提出的任何问题吧！应为客户只有把自己所有的疑问都解决才会让你为他服务，这也是人之长情，就像我们去买东西，总要看一看生产日期、防伪标识等等一样，所以在这一过程中，我们一定要有耐心和微笑的去面对客户，不要让他感觉到你很不耐烦，那样你将会失去一个到手的客户。7、做过证券经纪人或者是保险代理人的朋友，大家一定都知道，每天必须是职业装，要精神抖擞，应为我们每天面对的是客户，我们要给他们传递一个积极的信号，这样客户在见到你的时候才会很兴奋，觉得你是在给他帮助，因此在与客户沟通的过程中也应该注意一些礼仪，让自己在客户心中永远是很完美的。首先好的装扮，若能加上好的礼仪，将更能赢得客户的好印象。礼仪是对客户的尊重，您尊重客户，客户也会尊重您。其次在与客户见面握手的过程中应该迎上客户的同时伸出自己的手，身体略向前倾，眼神看着客户的眼睛。握手需要握实，摇动的幅度不要太大。时间以客户松手的感觉为准。然后是站立商谈的姿势：站着与客户商谈时，两脚平行打开，之间约10公分左右，这种姿势比较不易疲劳，同时头部前后摆动时比较能保持平衡，气氛也能较缓和。站立等待的姿势：双脚微分，双手握于小腹前，视线可维持较水平略高的幅度，气度安详稳定，表现出自信的态度。这些都是很重要的，还有我们自己的个人形象要更加英意：
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2. 保险代理人从业资格证，证券从业资格证对找工作有很大好处吗

考证可以建立起一个基本的保险知识框架，今后应用的时候才能信手拈来。推荐考的证书如下：门槛级别：保险代理人从业资格证。现在的要求只要初中以上学历，今后可能要调整为大专以上。这个证很简单，培训或自学都可以通过，认真的话看书三天就可以去考。登堂入室：我国认证的理财规划师考试，又称CHFP，分为三级，即助理理财规划师，理财规划师，高级理财规划师。每年考两次，需要满足一定的条件，经济金融专业大专及以上毕业的话可以直接考助理理财规划师，专业如果不对口，则需要在本行业满一定的工作年限。理财规划师要求就更高一些，就算是相关专业硕士毕业，也还需要在本行业工作满一年才能考。高级就更难了，是需要熬资历的。登峰造极：AFP和CFP。具体信息你百度就可以查到，AFP是CFP的初级阶段，这个证书必须经过培训才能参考，培训和考试费用都不低，考过了AFP才能考CFP，全程考下来估计要2-3万元。不过考出来的话也就算很厉害的了。其他还有FRM、CPA\CFA等的证书可以考，难度都很大。一步一步来吧！~加油！
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3. 不在保险公司而在其它金融部门工作,保险代理人从业资格证有什么用途吗

需要的。需要参加保险资格考试。需要注意的是：1、考试结束15天后可以打印成绩合格证。2、这个考试通过后是不发给从业证的。3、从业证的办理是要等你到保险公司工作之后，由你所供职的保险公司替你向保险从业协会申请办理的。4、从业证书的办理只能由保险公司申请，个人不能申请。不在保险公司执业也不能申请。5、你考试的成绩是永远有效，找工作的时候拿着打印的考试合格证去就可以。
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4. 从事保险经纪人,考什么证书好除保险经纪人从业资格证外

是需要考保险经纪人从业资格证书的，由当地的保监局负责考试和发放证书，楼上的回答我有些不认同，您应该是保险公司的一名保险代理人，所以对经纪人有些不了解，我来帮你解释一下保险的销售渠道一共有三个，保险公司自有销售机构（对外称***保险公司支公司）、保险经纪公司、保险代理公司。任何渠道的保险销售人员从事保险业务都要持证上岗，保险公司自有销售机构与保险代理公司的保险销售人员需要持保险代理人从业资格证书展业，而保险经纪公司的业务人员需要持保险经纪人从业资格证书上岗，这是不一样。所以沧海桑田说得不正确，“经纪人直接归属保险公司”？这让我们做保险经纪人的很难理解，整体来说，保险公司自有销售机构和代理公司的保险业务员，都属于保险代理人，而保险经纪人要由其所属的各保险经纪公司来管，与保险公司无任何关系，你这样回答会让客户对经纪人的概念感觉非常模糊了，我的回答希望楼上的不要介意，我只是客观地做了些解释。以上回答不考虑兼业代理的问题！希望我的回答对楼主有帮助，我是上海的一名保险经纪人！
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