大区经理工作职责

1. 大区经理工作职责

2. 大区经理的岗位职责是什么?

大区经理的岗位职责如下：
1、制定所辖区域销售规划、销售策略及市场布局，确定年度销售目标及可行性方案。
2、负责分解下达年度的销售目标和运营费用预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和销售控制。
3、完成所负责大区内销售计划目标，每月做出大区销售数据分析，提出预警及应变对策，对业绩波动有针对性地进行辅助调整及工作总结。
4、负责大区内商品的调配、补货，对各店铺货品组合进行分析并提出改进方案等。

5、定期巡店诊断问题制定提升方案与客户进行沟通并实施落地，后期持续跟进提升店铺业绩。
6、跟进新品上货时间段，组织区域店铺进行培训及相关销售技能培训。
7、负责所属区域新店开业工作，与商场物业建立良好的合作关系，确保店铺的正常运营。
8、帮助部门下属开拓和管理各重要客户，负责对整体计划和目标实施的总结及分析。
9、制定所辖区域促销活动，监督店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。
10、根据区域内市场情况制定辅助市场政策与策略，并对公司各项政策的执行进度监督与反馈。
11、建立健全销售管理制度、激励政策、人员配置方案、团队管理和培养办法、日常工作流程、业绩考核办法，并有效监督执行。
12、负责下属员工的招聘及培训鉴定，为团队成长负责。

3. 大区经理的职责是什么?

　　大区经理的职责
　　承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。

　　策略规划：
　　1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批
　　2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批
　　3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批
　　4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实
　　5.根据费用利润规划，组织实施预算
　　6.调整并完善区域发展策略及渠道规划
　　7.调整并完善促销策略
　　8.调整并完善产品拓展策略
　　9.调整并完善客户拓展策略
　　10.调整并完善费用利润规划

　　业务运作
　　1.合理分配销售目标
　　2.合理分配费用预算
　　3.合理组织人员
　　4.合理安排各项业务专项活动
　　5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理
　　6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理
　　7.完善费用管理
　　8.降低各种业务成本
　　9.完善销售综合信息的处理

　　渠道管理
　　1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批
　　2.了解区域渠道拓展进度
　　3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持
　　4.检查区域渠道拓展过程及进度
　　5.强化、完善各项服务与支持

　　促销管理
　　1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批
　　2.制订区域月度促销落实方案
　　3.编制省区内促销用品需求计划
　　4.了解各区域的促销活动落实情况
　　5.推动业务主管开展工作
　　6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持
　　7.优化促销方案
　　8.强化促销执行效率
　　产品管理
　　1.确定区域产品的拓展和调整方案
　　2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案
　　3.制订省区内的新产品发展建议
　　4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架
　　5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理
　　6.协助市场部

4. 大区经理的工作职责是什么？

大区经理的职责是承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。
大区经理岗位职责：
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

5. 大区经理的工作职责是什么？

大区经理的工作职责包括：
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。
1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实.
2.根据费用利润规划，组织实施预算
3.调整并完善区域发展策略及渠道规划
4.调整并完善促销策略
5.调整并完善产品拓展策略
6.调整并完善客户拓展策略
7.调整并完善费用利润规划
业务运作
1.合理分配销售目标
2.合理分配费用预算
3.合理组织人员
4.合理安排各项业务专项活动
5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理
6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理
7.完善费用管理
8.降低各种业务成本
9.完善销售综合信息的处理
渠道管理
1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批
2.了解区域渠道拓展进度
3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持
4.检查区域渠道拓展过程及进度
5.强化、完善各项服务与支持
促销管理
1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批
2.制订区域月度促销落实方案
3.编制省区内促销用品需求计划
4.了解各区域的促销活动落实情况
5.推动业务主管开展工作
6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持
7.优化促销方案
8.强化促销执行效率
产品管理
1.确定区域产品的拓展和调整方案
2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案
3.制订省区内的新产品发展建议
4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架
5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理.

6. 区域经理岗位职责

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 


2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 


3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 


4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； 


5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
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7. 区域经理职责

区域经理岗位职责 一、           根据公司年度计划任务，制定本区域年度任务，进行任务分解。
 
1、    年任务、半年任务、月任务、店面任务。
2、    完成上级下达的全年各项任务指标，定期对区域销售进行分析与评估。
3、    协助当地经销商进行店铺开设，人员销售的管理。对该区域的分销商及销售人员进行销售指导，确保按进度完成任务。
4、    帮助核心分销商建立稳定高效的销售系统，并领导下属为本市场的主要客户建立销售系统，持续推动所辖市场生意发展；
5、    不断总结工作过程与经验，向公司提出合理性的建议，强化有效的经营措施。
6、    及时了解市场竞品动态，了解竞品的新品投放，价位，促销活动等相关信息。制定有效良好的竞争手段。及时掌握市场信息，有敏锐的洞察力。
7、    根据市场需求，已经销售情况，制定合理有效的促销活动，广告宣传等活动。
 
二、           分销网络的建设以及对分销渠道的管理
 
1、制定区域开发计划，分析市场，制定市场开发主次，顺序。
 
2、不断的建立和完善各地分销网络，达成既定的销售目标。
3、组织培训各地销售人员，货品售卖技巧，了解公司产品，认同公司文化。
4、负责与当地有实力的地市级商业公司进行二级协议的签订，建立销售客户档案，定期拜访此客户，并与他建立良好的客情关系，以便对下游客户进行及时地配送。
5、寻找目标客户，对有意向的客户进行建档跟踪，定期不定期进行回访维护，做好后备分销商的档案。
6、负责管辖区域的月度销售的评估与分析，及时找出销售差异，制定相应的应对手段。
7、对所辖区域的库存，货品进行分析，及时向分销商提出合理性的进货以及促销建议。

8. 区域经理岗位职责