从需求的角度,阐述双11是如何创造销售奇迹的

1. 从需求的角度,阐述双11是如何创造销售奇迹的

一、需求决定供给二、消费者的购买行为分析1.产品性能价格比。2.商家信誉,服务态度和售后保障等。3.物流配送速度。4.商家活动力度大小及优惠幅度。5.双11促销方式多样化。6.消费者心理因素影响。7.社会经济环境对人们生活水平的影响。8.文化差异对人们生活习惯的影响。9.时间因素对人们生活习惯的影响。10.季节变换对人们生活习惯的影响。三、如何抓住消费者的购买欲望四、提高消费者满意度五、让顾客感受到你的真诚六、做好服务七、以良好的形象展示在消费者面前八、让消费者体验购物乐趣【摘要】
从需求的角度,阐述双11是如何创造销售奇迹的【提问】
[滑稽]【提问】
一、需求决定供给二、消费者的购买行为分析1.产品性能价格比。2.商家信誉,服务态度和售后保障等。3.物流配送速度。4.商家活动力度大小及优惠幅度。5.双11促销方式多样化。6.消费者心理因素影响。7.社会经济环境对人们生活水平的影响。8.文化差异对人们生活习惯的影响。9.时间因素对人们生活习惯的影响。10.季节变换对人们生活习惯的影响。三、如何抓住消费者的购买欲望四、提高消费者满意度五、让顾客感受到你的真诚六、做好服务七、以良好的形象展示在消费者面前八、让消费者体验购物乐趣【回答】
从情绪的角度阐述双11是如何创造销售奇迹的？【提问】
双十一”为什么能够取得成功,这与它所处的时代背景有关。(1)消费者对网购已经习以为常了;(2)中国电子商务市场的发展和完善;(3)各大电商平台提供优质服务,保证产品质量;(4)电商企业在短期内快速扩张,并且获得巨额融资;(5)政府部门出台相应措施鼓励网络零售行业的发展。【回答】
“双11”的起源是网络上的一个促销活动，和实体店的商业活动并没有什么直接关系。但是，经过八年的发展，“双11”不仅成为网民们的一个重要的购物节，也成了电商销售的一个重要节日，更是各大电商平台和商家一决高下的一个重要时刻。从某种意义上说，“双11”就是一场网络版的“广交会”。而参加“广交会”的绝大部分商品都是卖给了广大的网民，因此，可以说，“双11”的胜利，最终是广大网民的胜利。而这其中，“情绪营销”功不可没。【回答】
双11的起源是网络商城为了促销而举办的活动，最初这个活动并没有上升到国家和民族的高度，但是经过八年的发展，双11不仅成为了电商促销的一个重要节日，更是成为了检验国民消费情绪的一个窗口。每年的双11，消费者都会提前数月加入消费狂欢的队伍，进行疯狂的采购，在保证商品质量的同时，获得最大的优惠幅度。今年双11期间，天猫交易额在1分36秒就突破100亿元，其中无线成交占比82%。无线端成交占比的提升意味着消费者购物方式已经从“搜索—比较—下单”转变为“搜索—下单—支付”，这是双11能够创造销售奇迹的原因之一。【回答】

2. 双11可谓创造了世界销售的奇迹。分析有哪些突破?

双十一现象出现的原因　　双十一阐述主要是随着现在互联网的发展基础上，网络世界的到来将人们带入到网络营销的市场中。网络发展的盛行不仅提高了信息传播的速度，同时对人们的生活更是具有非常深刻的影响，优化了人们的生活方式，从相关数据上来看，我国从09年开始至今网络营销数据变化飞速，到16年的双十一结束总交易额高达1207亿，相比15年的交易额912.17增长295亿元，每一年的市场变化非常大。我国消费市场的变化主要由于经济消费的增长推动，在消费逐渐增长的基础上网络发展得到推动，根据网络消费的目标进行定量，同时快节奏的网络消费能够很好的提升人们在对于市场的需求，同时更加扩大市场的发展。　　二、经济学角度下加强商品交流与分配　　双十一购物狂欢节不仅提升了国内的内部消费，在一定基础上对于国际上的沟通与交流也起到了促进作用。淘宝以及天猫购物涵盖了多个国家的商品，将进口与出口交易进行了拉动。我国购物者能够在淘宝或是天猫网站等购买很多进口商品，同时我国商品也快速走向世界，成为各个国家网络购物的目标。双十一购物狂欢节促进了商品的合理分配，淘宝网店根据每一年的商品交易额合理推算出今年双十一的购物需求，【摘要】
双11可谓创造了世界销售的奇迹。分析有哪些突破?【提问】
双十一现象出现的原因　　双十一阐述主要是随着现在互联网的发展基础上，网络世界的到来将人们带入到网络营销的市场中。网络发展的盛行不仅提高了信息传播的速度，同时对人们的生活更是具有非常深刻的影响，优化了人们的生活方式，从相关数据上来看，我国从09年开始至今网络营销数据变化飞速，到16年的双十一结束总交易额高达1207亿，相比15年的交易额912.17增长295亿元，每一年的市场变化非常大。我国消费市场的变化主要由于经济消费的增长推动，在消费逐渐增长的基础上网络发展得到推动，根据网络消费的目标进行定量，同时快节奏的网络消费能够很好的提升人们在对于市场的需求，同时更加扩大市场的发展。　　二、经济学角度下加强商品交流与分配　　双十一购物狂欢节不仅提升了国内的内部消费，在一定基础上对于国际上的沟通与交流也起到了促进作用。淘宝以及天猫购物涵盖了多个国家的商品，将进口与出口交易进行了拉动。我国购物者能够在淘宝或是天猫网站等购买很多进口商品，同时我国商品也快速走向世界，成为各个国家网络购物的目标。双十一购物狂欢节促进了商品的合理分配，淘宝网店根据每一年的商品交易额合理推算出今年双十一的购物需求，【回答】
根据推断出的数据进行合理的生产，防止出现过度生产或是商品短缺的现象，与此同时阿里巴巴集团积极采取商品预售的方式来了解广大人民实际的购物需求，合理避免出现浪费或是堆积等现象。双十一的出现推动了物流?a业的发展，2016年仅双十一一天我国的物流量达到6.57亿件，再次创造历史新高。物流等单量实现了2526倍的增长，物流行业得到巨大的推动。　　三、媒体发展推动下的双十一发展　　网络的迅速发展，在一定程度上推动了媒体的进步，网络营销的成熟将媒体的关注点集中在经济变化方面，并且这种经济发展对我国经济具有非常重要的影响。在媒体关注下很多企业在发展上看到了新的发展技术与途径，企业正在逐渐全面的涉及这种支付形式的发展，并且竞争非常激烈，在网络技术上不断深入改善，主要目的在于更好的满足消费者的需要，推动经济的发展，提升自身的收益[2]。互联网发展基础上主要采取开放的形式，这种相互开放发展的状态不仅促进了互联网事业的成熟与进步，更在一定程度上改善了经济发展的状态，这种经济发展状态不仅对我国网络影响具有重要的影响，同时对于我国经济发展上具有很大的推动，逐渐成为媒体关注的重点。媒体在不断探索。【回答】
“双11”类似于欧美国家线下购物的圣诞节前特价大促销，只是从从线下移到了线上，但新的电商模式和供应链体系带来的价格体系改变，正在慢慢改变传统特价大促。【回答】
天猫双11早已不仅仅是一个普通的购物节，而是观察中国消费趋势和经济运行的一个窗口。在蒋凡看来，今年双11最突出的特征是新消费，而驱动新消费的，是商业和制造业创新的力量、商家求变的力量、技术的力量。从需求侧到供给侧的全面创新新消费的核心驱动力，就是创新。蒋凡表示，新消费深刻地重构了人、货、场，驱动了前所未有的商业数字化变革。这样的变革，发掘了商业新人口，创造了商业新供给，带来了商业新行为。在新消费时代，数据技术能够对消费者的需求和行为有更准确的洞察，从而在供给侧创造出更符合消费者偏好的新产品，这些新产品又进一步带动了消费者的需求，从而形成需求和供给之间的正向循环。新消费的本质就是创新，通过产品创新、供给创新、场景创新，形成的增量是全新的，而不是对存量的数字化。在今年的天猫双11中，新品战略是贯穿始终的关键词。超过100万款新品在今年双11期间首发，不少国际国内品牌改变了原定的新品发布节奏，以参与此次天猫双11的集体折扣活动。苹果、华为、海蓝之谜、戴森、沃尔沃汽车、茅台都把年度重磅新品和“硬通货”商品放到天猫双11发售。超过50%的美妆大牌甚至打破惯例，把一年中最受关注的圣诞礼盒，提前到天猫双11发布。【回答】
商家选择在天猫双11“上新”，绝不仅仅是看重它的营销价值，更源于天猫平台和它们的深度互动。从2017年起，天猫相继推出“小黑盒”新品专属频道、TMIC新品创新中心等新品孵化入口和平台，今年9月，天猫又发布战略级产品——天猫新品数字系统，这个新系统帮助将新品研发的时间从2年缩短到6个月。在新品研发过程中，这套系统可以助力商家完成“机会挖掘、创意产生、概念验证、试销迭代”4个步骤的在线化和数字化，并为商家提供以消费者为中心的一站式解决方案。源于这一系统的吸引力，包括资生堂在内的全球十大巨头在系统“官宣”当天即宣布，未来中国市场50%以上的新品会在天猫平台孵化。孵化新品，是天猫双11带动的供给侧创新的一个断面。在这样的案例背后，是传统制造业的进一步迭代和升级。工厂直供的“源头好货”是今年天猫双11重要的新供给来源，根据阿里巴巴披露的数据，双11当天平台产生了1.7亿个产业带订单，全国2000个产业带的5000多家完成数字化改造的新工厂，为平台消费者提供了优质优价的新供给。【回答】
全面拥抱数字化变革阿里巴巴不仅帮助商家提升供给侧能力，也让商家拥有更多的数字化运营平台和场景。观察今年天猫双11取得高增长的商家，关键的因素之一就在于对新的数字化商业基础设施的应用。面对今天更广大的用户技术，更多元的消费环境，商家唯有积极求变，才能获得更大的增长动能。今年6月，天猫突出了旗舰店2.0这个战略级产品，意在帮助商家真正实现数字化经营。旗舰店2.0超越了传统的货架，成为服务的入口和营销的阵地，不仅让商家能够更好地运营数字化的品牌和消费者资产，也给消费者带来线上线下融合的新消费体验。数据显示，1167家旗舰店2.0核心试点商家，在双11期间收获了明显的增长红利——双11当天购买笔数转化率同比去年提升超过20%;通过群聊，专属客服，会员权益与消费者建立更强的互动链接，商家自主运营消费者带来的成交同比增长超过200%。350个品牌首次上线旗舰店品牌空间，整体双11预热期间品牌空间带来超过2亿人次的访问。拥抱变革和创新的商家，获得更多的生意机会，形成了良好的示范效应。【回答】

3. 昨天结束的双十一创造了哪些成果和奇迹

1、2015年天猫双11再次打破全球电商的交易纪录。11月11日1小时13分59秒，交易额即超300亿元，其中无线交易额占比72%。而2014年天猫双11成交突破300亿用掉了10小时51分。截止目前，天猫双11已经创造了多个历史纪录，包括4500万人同时在线。

2、移动电商发展也迎来里程碑时刻，2015天猫双11全球狂欢节开场仅用17分58秒，无线交易额就超过100亿元。值得注意的是，无线交易额曾一度超过90%的峰值，进一步彰显阿里巴巴零售平台作为全球最大移动电商的地位。